O modelo de negócio em dropshipping tem ganhado destaque entre os empreendedores que desejam iniciar um e-commerce sem a necessidade de investir em estoque.
No entanto, muitos se deparam com uma dúvida importante: é melhor trabalhar com fornecedores nacionais ou internacionais?
Neste artigo, você vai entender as diferenças entre dropshipping nacional e internacional, suas vantagens e desvantagens, aspectos tributários, logísticos e operacionais, além de receber dicas para escolher a opção mais vantajosa de acordo com seu perfil de negócio.
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O que é dropshipping?
Antes de comparar os modelos, é fundamental entender como funciona o dropshipping.
Nesse modelo, o lojista não mantém um estoque próprio. Ele atua como intermediador entre o cliente e o fornecedor, sendo assim:
- O cliente compra um produto na loja virtual;
- O lojista repassa o pedido ao fornecedor;
- O fornecedor envia o produto diretamente para o consumidor final.
O lojista lucra com a diferença entre o preço de venda e o custo do fornecedor, além de cuidar do marketing, atendimento e experiência do cliente.
Dropshipping internacional: como funciona?
O dropshipping internacional ocorre quando o fornecedor está localizado fora do Brasil, geralmente em países como China, EUA ou Europa.
As plataformas mais utilizadas para esse modelo são:
- AliExpress (China)
- CJ Dropshipping
- Banggood
- Alibaba
- Spocket (EUA e Europa)
O lojista cria uma loja virtual (normalmente em plataformas como Shopify, Nuvemshop ou WooCommerce), conecta com uma dessas soluções e começa a vender para clientes no Brasil, mesmo que os produtos estejam a milhares de quilômetros de distância.
Vantagens do dropshipping internacional
- Grande variedade de produtos com baixo custo;
- Alta margem de lucro, principalmente em nichos específicos;
- Fornecedores experientes nesse modelo de negócio;
- Plataformas integradas com ferramentas automatizadas;
- Possibilidade de escala global no longo prazo.
Desvantagens do dropshipping internacional
- Prazo de entrega muito longo (15 a 60 dias);
- Alto índice de reclamações por demora ou produto extraviado;
- Dificuldade de comunicação com fornecedores (idioma, fuso horário);
- Taxas alfandegárias e fiscalização da Receita Federal;
- Produtos podem ser barrados ou taxados na importação;
- Desconhecimento da legislação brasileira por parte dos fornecedores.
Dropshipping nacional: como funciona?
O dropshipping nacional é realizado com fornecedores dentro do território brasileiro. Nesse caso, o lojista também não mantém estoque, mas o fornecedor é uma empresa nacional, e a logística ocorre internamente.
Algumas plataformas e fornecedores que operam com dropshipping nacional são:
- Drop Nacional
- BoxTop
- Empório Dropshipping
- Oficialfarma
- Distribuidores parceiros via marketplaces (Mercado Livre, Olist, etc.)
Vantagens do dropshipping nacional
- Entrega mais rápida, geralmente em até 10 dias úteis;
- Menor risco de taxação alfandegária;
- Melhor experiência do cliente, com rastreio mais confiável;
- Suporte em português e atendimento facilitado;
- Maior conformidade legal e fiscal, com nota fiscal nacional;
- Possibilidade de trocas e devoluções mais simples.
Desvantagens do dropshipping nacional
- Menor variedade de produtos;
- Preços menos competitivos (menores margens de lucro);
- Concorrência maior em nichos populares;
- Menor diferencial de produto, pois muitos vendem as mesmas opções.
Qual modelo é mais vantajoso?
A resposta para essa pergunta depende do perfil do empreendedor, estrutura da loja, nível de experiência, capital disponível e, principalmente, da estratégia adotada.
Abaixo, vamos comparar os dois modelos com base em critérios relevantes:
- Investimento inicial
Ambos os modelos demandam baixo investimento inicial, já que o lojista não precisa comprar estoque.
No entanto, o dropshipping internacional tende a oferecer produtos com preços muito mais baixos, o que permite iniciar com capital ainda mais reduzido.
Vantagem: Internacional
- Prazo de entrega
No dropshipping nacional, o tempo de entrega é muito menor, e isso influencia diretamente na satisfação do cliente.
No internacional, a entrega longa gera insatisfação, cancelamentos e até chargebacks.
Vantagem: Nacional
- Margem de lucro
Os produtos importados da China costumam ter custo bem mais baixo, o que permite ao lojista praticar preços atrativos com boa margem de lucro. No mercado nacional, o custo é mais alto e a margem mais apertada.
Vantagem: Internacional
- Risco de taxação
No dropshipping internacional, há risco de taxas de importação, multas e apreensão de mercadorias. Isso compromete a lucratividade e pode gerar dor de cabeça com os clientes.
Vantagem: Nacional
- Legalização e emissão de nota fiscal
Fornecedores nacionais emitem nota fiscal eletrônica (NF-e), o que ajuda o lojista a manter o negócio regularizado, emitir suas próprias notas e se proteger legalmente.
Já no modelo internacional, a ausência de documentação pode gerar inconsistência fiscal.
Vantagem: Nacional
- Experiência do cliente
Entrega rápida, possibilidade de troca fácil, suporte em português e rastreio eficiente tornam o dropshipping nacional mais confiável e profissional aos olhos do consumidor.
Vantagem: Nacional
É possível fazer os dois modelos de dropshipping?
Sim. Muitos empreendedores iniciam com dropshipping internacional, pela facilidade e custo reduzido, mas com o tempo migram para o modelo nacional para melhorar a experiência do cliente.
Outros adotam um modelo híbrido, onde mantêm produtos de giro rápido no nacional e produtos exclusivos no internacional, oferecendo diversidade ao cliente.
O mais importante é fazer a gestão contábil correta e manter todas as operações devidamente registradas, para evitar problemas com o fisco.
Como a contabilidade pode ajudar no dropshipping?
Um contador especializado em negócios digitais, como a equipe da São Lucas Contabilidade, pode ajudar em várias etapas:
- Abertura do CNPJ com o CNAE adequado;
- Escolha do melhor regime tributário (Simples Nacional, Lucro Presumido etc.);
- Emissão correta de notas fiscais;
- Apuração de impostos e entrega de obrigações acessórias;
- Orientação sobre importação e operações internacionais;
- Gestão do fluxo de caixa e controle de margem de lucro.
Com o apoio certo, o empreendedor evita riscos, reduz tributos e consegue crescer com segurança.
Conclusão
Se o objetivo é escala, preços baixos e volume, o dropshipping internacional pode ser mais vantajoso, desde que o lojista esteja preparado para lidar com prazos longos e risco de taxação.
Se a prioridade for agilidade, segurança jurídica, melhor experiência do cliente e facilidade de gestão, o dropshipping nacional é a melhor escolha.
Independentemente do modelo escolhido, o mais importante é formalizar o negócio e contar com assessoria contábil especializada para garantir conformidade, reduzir custos e escalar o e-commerce com inteligência.
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