A Kiwify se destaca como uma das plataformas mais utilizadas por produtores digitais por ser simples, rápida de configurar e focada em conversão.
Mas vender na plataforma não significa apenas subir um arquivo e esperar vendas. Existe estrutura, estratégia e até organização fiscal por trás de um negócio digital saudável.
Neste guia completo preparado pela São Lucas Contabilidade, você vai aprender passo a passo como vender infoprodutos na Kiwify, desde a criação da conta até a gestão financeira e tributária do seu negócio.
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O que é a Kiwify e como funciona
A Kiwify é uma plataforma de hospedagem e venda de produtos digitais. Ela permite que qualquer pessoa venda conteúdos online sem precisar criar site próprio, integrar sistemas de pagamento ou desenvolver área de membros do zero.
Na prática, ela funciona como um intermediador entre você e seu cliente. A plataforma:
- Hospeda o produto
- Processa pagamentos
- Libera acesso automaticamente
- Permite afiliados venderem
- Gerencia reembolsos
Isso reduz a parte técnica e permite que o produtor foque no marketing e no conteúdo.
Diferente de marketplaces tradicionais, você continua sendo o dono do produto e define preço, condições e estratégia de vendas.
Tipos de infoprodutos que podem ser vendidos
Você não precisa ser especialista famoso para vender. O que importa é resolver um problema específico.
Na Kiwify podem ser vendidos:
- Cursos online
- E-books
- Planilhas
- Mentorias
- Consultorias
- Comunidades fechadas
- Assinaturas mensais
- Aulas gravadas
- Templates e materiais profissionais
Quanto mais específico for o público, maior a chance de conversão. Um curso para iniciantes em academia vende menos que um curso para mulheres acima de 40 anos com dor lombar, por exemplo.
Criando sua conta e configurando o produto
O primeiro passo é criar sua conta gratuitamente na plataforma. O cadastro é simples e exige apenas dados básicos. Depois disso você deve cadastrar o produto.
Você definirá:
- Nome do produto
- Preço
- Descrição
- Tipo de acesso
- Garantia
- Forma de entrega
O ideal é escolher um nome claro e orientado ao benefício. Evite nomes genéricos e prefira algo que explique o resultado prometido.
Exemplo melhor: “Emagreça 5kg em 30 dias sem academia”
Exemplo fraco: “Método Vida Saudável”
A clareza aumenta a conversão.
Criando a página de vendas que converte
A plataforma permite criar uma página sem precisar programar. Porém, não basta preencher campos — a estrutura da página influencia diretamente nas vendas.
Uma boa página precisa conter:
- Promessa principal clara
- Apresentação do problema
- Autoridade do produtor
- Explicação do método
- Provas e depoimentos
- Garantia
- Chamada para ação
Evite textos técnicos e foque em transformação. Pessoas não compram conteúdo, compram resultado. O objetivo não é explicar tudo, mas convencer que o produto resolve a dor do cliente.
Formas de receber pagamentos
A Kiwify aceita diversos meios de pagamento:
- Cartão de crédito
- PIX
- Boleto
O acesso ao produto é liberado automaticamente após confirmação do pagamento, eliminando trabalho manual.
O produtor recebe os valores já descontadas as taxas da plataforma e do gateway de pagamento.
Isso significa que você deve considerar essas taxas na formação do preço, caso contrário sua margem ficará menor do que o esperado.
Trabalhando com afiliados para vender mais
Uma das grandes vantagens da plataforma é o sistema de afiliados. Você pode permitir que outras pessoas vendam seu produto em troca de comissão.
Na prática, afiliados viram seus vendedores. Você define a comissão e eles fazem a divulgação.
Esse modelo permite escalar vendas sem investir diretamente em anúncios, pois você paga apenas quando ocorre venda.
Muitos produtores iniciantes crescem mais rápido com afiliados do que tentando vender sozinhos.
Estratégias para gerar as primeiras vendas
Subir o produto não gera vendas automaticamente. É necessário tráfego.
As principais formas são:
- Conteúdo orgânico nas redes sociais
- Tráfego pago
- Parcerias
- Lista de e-mail
- Comunidades
O erro mais comum é tentar vender antes de criar audiência. O ideal é primeiro produzir conteúdo útil e depois apresentar o produto como solução natural.
Quanto mais confiança você gera, menor será a resistência de compra.
Preciso ter CNPJ para vender na Kiwify?
Não é obrigatório começar com CNPJ, mas rapidamente passa a ser necessário. Quando as vendas aumentam, receber valores como pessoa física gera:
- Maior imposto
- Risco fiscal
- Dificuldade para comprovar renda
- Problemas com bancos
Com empresa aberta, você pode reduzir significativamente a carga tributária e organizar melhor as finanças.
Produtores digitais geralmente se enquadram como prestação de serviços e podem pagar menos imposto dependendo do regime tributário escolhido.
Como funciona a tributação de infoprodutos
Muitos produtores acreditam que a plataforma já paga todos os impostos — isso não é verdade.A Kiwify apenas processa pagamentos. A responsabilidade fiscal é do produtor.
- Ao atuar como pessoa física, a tributação pode chegar a 27,5% no Imposto de Renda.
- Como pessoa jurídica, em muitos casos fica entre aproximadamente 4% e 16%, dependendo da estrutura.
Isso significa que deixar para abrir empresa depois pode gerar pagamento desnecessário de impostos.
Organização financeira do negócio digital
Outro erro comum é misturar dinheiro pessoal com o do negócio.
O ideal é separar:
- Conta bancária da empresa
- Pró-labore
- Lucro
- Investimento em anúncios
Isso permite entender se o negócio realmente dá lucro ou apenas gera faturamento. Muitos produtores faturam alto mas lucram pouco por falta de controle financeiro.
Além disso, vários iniciantes não vendem porque cometem erros básicos:
- Criar produto genérico demais
- Não validar a demanda
- Ignorar a página de vendas
- Não investir em tráfego
- Misturar finanças pessoais
- Não cuidar da tributação
Evitar esses pontos já coloca você na frente da maioria dos iniciantes.
Conclusão
Vender infoprodutos na Kiwify é uma das formas mais acessíveis de iniciar um negócio digital hoje. A plataforma simplifica a parte técnica e permite que qualquer pessoa transforme conhecimento em renda.
Porém, sucesso não depende apenas de subir conteúdo. É necessário estratégia de vendas, gestão financeira e organização tributária.
Quem trata como negócio cresce; quem trata como renda extra geralmente trava.
A São Lucas Contabilidade ajuda produtores digitais a estruturar CNPJ, reduzir impostos e organizar a operação para crescimento sustentável.
