A reforma tributária trará mudanças significativas para todos os setores da economia, inclusive para os vendedores da Shopee.
Com a criação do IVA Dual (CBS + IBS), o fim de diversos tributos atuais e a transformação na forma de recolhimento de impostos, os vendedores que atuam em marketplaces precisarão se adaptar para evitar surpresas e prejuízos.
Neste artigo, você entenderá o que muda na prática, quais cuidados tomar, como os tributos serão calculados e o que fazer para continuar vendendo com segurança na Shopee a partir de 2026.
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O que é a reforma tributária?
A reforma tributária é um conjunto de mudanças promovidas pela Emenda Constitucional 132/2023 que tem como objetivo simplificar o sistema de impostos sobre consumo no Brasil.
Ela unifica cinco tributos (PIS, COFINS, IPI, ICMS e ISS) em dois novos impostos:
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CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços): De competência federal
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IBS (Imposto sobre Bens e Serviços): De competência estadual e municipal
Esse novo modelo é conhecido como IVA Dual e segue padrões internacionais de imposto sobre valor agregado, com incidência não cumulativa e base ampla.
Os vendedores da Shopee serão afetados?
Sim, todos os vendedores da Shopee e de todos os demais marketplaces serão afetados de alguma forma.
A CBS e o IBS vão incidir sobre as operações e os vendedores precisarão adequar sistemas, notas fiscais, preços e controles contábeis.
Além disso, os marketplaces como a Shopee passarão a ser responsáveis pela retenção e recolhimento de parte dos tributos, o que muda totalmente a forma como o dinheiro chega até o vendedor.
Principais mudanças para os vendedores da Shopee
Com a aprovação da reforma tributária e a implementação do IVA Dual (CBS + IBS), os vendedores que atuam em marketplaces como a Shopee precisarão se adaptar a uma nova realidade fiscal.
Abaixo, explicamos as principais mudanças que esses empreendedores digitais devem observar e se preparar desde já.
1. Substituição de tributos por CBS e IBS
Hoje, os vendedores pagam:
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PIS e COFINS embutidos nos custos ou nas notas fiscais
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ICMS nas operações de venda interestaduais
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ISS (em casos específicos de prestação de serviço)
Com a reforma, todos esses tributos serão substituídos por:
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CBS (alíquota federal estimada em 8,8%)
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IBS (alíquota estadual/municipal estimada em 17%)
A carga tributária pode chegar a 25%, dependendo do produto e da operação, e é justamente aí que os vendedores da Shopee devem ficar atentos.
2. Aplicação do split payment
A Shopee será obrigada a aplicar o chamado split payment: ao invés de repassar o valor cheio ao vendedor, o marketplace recolherá automaticamente os impostos (CBS e IBS) e repassará apenas o valor líquido.
Isso significa:
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Menos dinheiro na conta do vendedor
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Necessidade de revisar o preço dos produtos
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Possível desequilíbrio no capital de giro
3. Crédito de imposto na cadeia
A boa notícia é que os impostos pagos em cada etapa da cadeia geram crédito para o próximo elo. Sendo assim:
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Comprou produtos de um fornecedor? O imposto pago gera crédito.
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Esse crédito pode abater o valor a pagar de CBS/IBS nas suas vendas.
Isso traz mais transparência, mas exige controle contábil mais apurado e o apoio de um contador especializado.
4. Alíquotas uniformes, sem isenções ou substituições
Com a reforma, a alíquota será única por produto ou serviço, sem variações de estado para estado ou cidade para cidade. Isso simplifica, mas também elimina muitos incentivos e regimes especiais, como:
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Substituição tributária do ICMS
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Regimes especiais por tipo de produto (como cosméticos, eletrônicos, etc.)
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Reduções estaduais aplicadas em operações interestaduais
Impactos financeiros e operacionais
A reforma tributária não trará apenas mudanças no código tributário, mas também exigirá transformações profundas na estrutura e no funcionamento das empresas.
Para os vendedores da Shopee, que muitas vezes atuam com margens apertadas e dependem de uma operação eficiente para manter a lucratividade, os reflexos serão significativos.
Desde a forma como os tributos serão recolhidos até ajustes nos sistemas e nos prazos de pagamento, os impactos financeiros e operacionais exigem atenção redobrada e um planejamento estratégico bem estruturado.
Margem de lucro
Se você continuar vendendo com o mesmo preço, poderá lucrar menos após a reforma. É fundamental revisar a formação de preço, considerando:
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Retenção de impostos
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Regras de crédito de IVA
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Aumento nos custos operacionais
A Shopee é extremamente sensível a preço. Por isso, será necessário equilibrar o preço competitivo com a nova carga tributária, sem comprometer a saúde financeira do negócio.
Capital de giro
Com o recolhimento automático, o valor líquido recebido será menor. Isso afeta:
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Reposição de estoque
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Pagamento de fornecedores
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Cumprimento de metas financeiras
Complexidade contábil
Será indispensável o apoio de uma contabilidade especializada para:
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Analisar as regras de CBS e IBS por tipo de produto
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Emitir notas fiscais corretas e completas
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Apurar créditos de forma legal
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Acompanhar as obrigações acessórias do novo sistema
Como se preparar para a reforma tributária
Veja algumas ações práticas para se adaptar à reforma tributária:
✅ Regularize sua empresa;
✅ Emita nota fiscal de todas as vendas;
✅ Consulte um contador para avaliar impactos da CBS/IBS no seu caso
✅ Atualize seu sistema de vendas ou ERP para gerar notas no novo padrão
✅ Reveja seus preços considerando o split payment e o novo modelo de apuração
✅ Organize o caixa e o fluxo financeiro antecipando a retenção de tributos pela Shopee
A transição será feita em etapas, com início da transição em 2026 e sua conclusão em 2033, ano em que impostos como PIS, COFINS, ICMS, ISS e IPI deixarão de existir de forma definitiva, dando lugar a CBS, ao IBS e suas respectivas regras.
No entanto, é importante destacar que durante esse período, haverá uma convivência entre os sistemas antigo e novo, o que pode gerar dificuldades operacionais e sobreposição de tributos.
Por isso, o ideal buscar apoio contábil especializado e começar a preparação o quanto antes.
Conclusão
A reforma tributária é uma realidade e afetará diretamente os vendedores da Shopee. Quem não se preparar, corre o risco de perder margem, ter o caixa comprometido e até ser descredenciado da plataforma por falhas fiscais.
Contar com uma contabilidade especializada no setor digital, como a São Lucas Contabilidade é o primeiro passo para atravessar esse momento de transição com segurança, economia e conformidade.
