Como calcular o preço de venda ideal no e-commerce e aumentar sua margem de lucro

Definir o preço certo de um produto é muito mais do que colocar um valor acima do custo. Para quem vende online, precificar corretamente é uma decisão estratégica, que impacta diretamente o lucro, o posicionamento da marca, a competitividade e a sobrevivência do negócio.

No e-commerce, o desafio é ainda maior: além dos custos de compra e operação, entram na conta comissões de marketplaces, taxas de meios de pagamento, impostos, frete, embalagens, campanhas de marketing e até retorno de mercadorias.

Por isso, calcular o preço de venda ideal no e-commerce não pode ser baseado em chute. É preciso usar métodos, fórmulas, análise de custos reais e ter uma visão tributária correta, caso contrário, o vendedor pode vender bastant e mesmo assim ver o caixa zerado.

Se você quer aprender como calcular o preço ideal para seus produtos, manter lucratividade saudável e evitar erros fiscais, este artigo é para você. Continue até o final!

Por que o preço certo é o coração do e-commerce

Muitos empreendedores iniciam suas vendas online pensando apenas em vender mais. Mas no e-commerce, o segredo não é vender bastante, é vender com margem.

Um preço mal calculado pode causar:

• Margens baixas e prejuízos silenciosos

• Risco de dívidas com fornecedores

• Falta de caixa para investir em marketing

• Problemas para pagar impostos e regularizar a contabilidade

• Impossibilidade de crescer e escalar o negócio

Por outro lado, uma precificação bem estruturada traz:

• Lucro previsível e sustentável

• Menos risco de endividamento

• Possibilidade de reinvestir e escalar o e-commerce

• Competitividade saudável no mercado digital

• Segurança tributária e financeira

Ou seja: precificar bem é garantir que a loja online tenha saúde financeira e possa crescer com segurança.

Custos que precisam entrar no cálculo de preço

Um dos maiores erros de quem vende online é achar que o preço deve ser calculado apenas com base no valor de compra do produto. Isso é perigoso. O ideal é ter clareza sobre todos os custos envolvidos.

Custos fixos

São aqueles que não variam conforme o volume de vendas:

• Aluguel ou sede virtual

• Sistema de e-commerce ou ERP

• Salários e pró-labore

• Assinaturas de ferramentas

• Contabilidade (fundamental para regularidade fiscal)

Custos variáveis

Dependem da quantidade vendida:

• Custo de aquisição do produto

• Frete

• Embalagens

• Plataforma de pagamento (taxa de cartão ou PIX)

• Comissão de marketplace

• Impostos sobre a venda

• Marketing e anúncios

Se esses custos não estiverem no cálculo, o preço de venda certamente será menor do que deveria.

A fórmula básica para precificar no e-commerce

Um método simples e muito usado é a fórmula abaixo:

Preço de venda = custo total do produto ÷ (1 – margem de lucro desejada)

Exemplo:

• Custo de aquisição: R$ 40,00

• Embalagem e frete médio: R$ 10,00

• Taxas de marketplace e meio de pagamento: R$ 8,00

• Impostos: R$ 7,00

• Total de custos: R$ 65,00

• Margem desejada: 25%

Preço ideal:
→ R$ 65 ÷ (1 – 0,25) = R$ 86,66

Ou seja: se vender por menos de R$ 86,66, você estará perdendo margem, mesmo que a venda pareça positiva.

Inclua os impostos corretamente – isso pode mudar tudo!

No e-commerce, os impostos variam conforme:

• Tipo de produto

• Regime tributário (MEI, Simples, Presumido ou Real)

• Região e CNAE utilizado

É por isso que abrir CNPJ e definir o regime tributário certo faz total diferença na precificação.

Veja o exemplo do Simples Nacional – Comércio:

Se o e-commerce cresce e não reavalia o regime tributário, pode pagar impostos além do necessário sem perceber, e isso deteriora totalmente a margem do negócio.

➡ Por isso, precificação e contabilidade andam juntas. Se a tributação não estiver ajustada, a precificação não será viável.

Margem de contribuição: o número que todo vendedor precisa conhecer

Esse indicador mostra quanto sobra de cada venda para pagar os custos fixos e gerar lucro de verdade.

Margem de contribuição = preço de venda – custos variáveis

Se esse número for baixo, talvez você esteja vendendo muito… e lucrando muito pouco. Ou até perdendo.

Se estiver negativo, a cada venda você está pagando para trabalhar, e isso é comum em e-commerces iniciantes que não precificam corretamente.

A influência das plataformas na precificação

Cada plataforma impacta diretamente no preço ideal. Veja alguns exemplos:

Quem precifica sem considerar o canal de venda corre risco de lucrar menos sem perceber.

Preço psicológico: a estratégia que funciona na prática

Você já reparou que quase tudo custa R$ 19,90 ou R$ 99,90? Isso é o chamado preço psicológico, uma técnica que aumenta a percepção de valor e conversão.

No e-commerce, essa estratégia pode ser combinada com promoções, kits e descontos progressivos para aumentar o ticket médio e as vendas por cliente.

Você está precificando certo? É possível descobrir com ajuda contábil

Na São Lucas Contabilidade, ajudamos e-commerces a:

• Calcular o preço ideal com base no custo real

• Simular margens e prever lucros

• Escolher o melhor regime tributário

• Identificar se o e-commerce tem fôlego para escalar

• Usar dados para precificar com estratégia

• Reduzir impostos e aumentar a margem de lucro

A precificação correta começa pela contabilidade, não pela calculadora.

Conclusão: precificar é estratégia, não apenas matemática

Você pode vender bastante e mesmo assim não lucrar. O preço certo só é possível quando há clareza sobre custos, impostos, margem de contribuição e regime tributário.

Com análise contábil real, o e-commerce ganha controle total das finanças e segurança para crescer com estrutura.

📌 Venda com margem. Cresça com segurança. Escale com estratégia. Esse é o verdadeiro caminho para transformar um e-commerce em negócio de verdade.

Quer descobrir se seus preços estão corretos e quanto sua margem pode aumentar?

A São Lucas Contabilidade é especialista em e-commerces e vendedores de marketplaces.

Podemos simular seus preços, identificar quanto você está perdendo por venda e ajustar sua tributação para aumentar seu lucro, sem precisar vender mais.

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