Como escolher o melhor marketplace para vender online

Em meio ao grande número de opções, escolher o melhor marketplace para vender online pode ser um verdadeiro desafio para empresários e empreendedores do varejo digital.

Sabendo disso, o time da São Lucas Contabilidade, sua assessoria contábil especializada em e-commerces e marketplaces, separou uma série de dicas que podem orientar o seu processo de escolha.

Para conferir e saber mais, não perca a oportunidade, continue conosco até o final deste conteúdo.

Dicas para escolher o melhor marketplace para vender online

Na hora de escolher o melhor marketplace para vender online, você precisa levar alguns pontos em consideração. Veja a nossa seleção de dicas:

1.Faça uma pesquisa de mercado

• Identifique seus produtos e público-alvo: Antes de tudo, compreenda claramente quais são os produtos que você deseja vender e quem é o seu público-alvo.
• Liste os principais marketplaces: Faça uma lista dos principais marketplaces disponíveis no mercado, como Amazon, Mercado Livre, B2W, Via Varejo, Shopee, dentre outros.
• Analise o público de cada marketplace: Alguns marketplaces podem atrair consumidores que buscam por produtos específicos ou que têm certas preferências de compra. Escolha os marketplaces que têm uma base de clientes alinhada com o seu público-alvo.
• Leia avaliações e opiniões de outros vendedores: Procure por avaliações e opiniões de outros vendedores que já utilizam os marketplaces que você está considerando.

Ao realizar uma pesquisa de mercado e considerar todos esses aspectos, você estará em uma posição melhor para escolher o marketplace que atenderá as necessidades do seu negócio.

2.Avalie a concorrência em cada marketplace

Identifique os concorrentes diretos: Comece identificando os concorrentes diretos que estão vendendo produtos semelhantes aos seus em cada marketplace. Analise o tipo de produtos que eles oferecem, seus preços, políticas de frete, qualidade dos produtos e quaisquer outras características relevantes.

• Analise a precificação: Observe como os concorrentes precificam seus produtos. Isso pode lhe ajudar a determinar um ponto de preço competitivo para seus próprios produtos e a identificar oportunidades para diferenciação com base no valor percebido pelo cliente.
• Observe estratégias de marketing: Observe as estratégias de marketing dos seus concorrentes, incluindo promoções, campanhas de mídia social e participação em eventos, para entender melhor, como você pode promover seus próprios produtos e se destacar da concorrência.
• Leia avaliações e comentários dos clientes: Leia as avaliações e comentários deixados pelos clientes sobre os produtos dos seus concorrentes para identificar pontos fortes e fracos da concorrência.

Ao avaliar a concorrência em cada marketplace de forma criteriosa, você estará preparado para identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias que vão lhe ajudar a competir com sucesso no ambiente online.

3.Avalie a facilidade de uso e ferramentas do marketplace

• Interface intuitiva: Escolha um marketplace com uma interface intuitiva e de fácil navegação tanto para você, quanto para potenciais compradores.
• Ferramentas de gerenciamento de estoque: Verifique se a plataforma oferece ferramentas robustas e práticas para gerenciar seu estoque de produtos.
• Opções de personalização de loja: Avalie se o marketplace oferece opções de personalização para a sua loja ou perfil de vendedor.
• Ferramentas de análise e relatórios: Verifique se a plataforma fornece ferramentas de análise e relatórios para acompanhar o desempenho das suas vendas.
• Integrações com ferramentas externas: Considere se o marketplace oferece integrações com outras ferramentas e serviços que você utiliza, como plataformas de pagamento, sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), ferramentas de automação de marketing, e-commerces, entre outras.
• Suporte ao cliente: Veja se o marketplace oferece um bom suporte ao cliente para vendedores, incluindo recursos de ajuda, tutoriais, documentação técnica e suporte direto por telefone, e-mail ou chat.
• Ferramentas de marketing e promoção: Avalie se o marketplace oferece ferramentas e recursos de marketing para ajudar a promover seus produtos e aumentar suas vendas.

Um marketplace com bom volume de visitas e ferramentas robustas, pode lhe ajudar a crescer de forma expressiva em vendas e faturamento.

4.Analise as taxas praticadas pelo marketplace

• Comissão sobre vendas: Os marketplaces cobram uma comissão sobre o valor das vendas realizadas por meio da plataforma. Essa comissão pode ser uma porcentagem fixa ou variável, dependendo do produto, categoria ou volume de vendas.
• Custos opcionais: Alguns marketplaces oferecem serviços adicionais opcionais, como destaque de produtos e frete próprio.
• Descontos e incentivos: Alguns marketplaces oferecem descontos ou incentivos especiais para novos vendedores ou para vendedores que atingem determinados volumes de vendas.
• Comparação de custos: Ao avaliar as taxas e comissões de diferentes marketplaces, faça uma comparação detalhada dos custos totais envolvidos em vender em cada plataforma.
• Impacto na lucratividade: Leve em consideração não apenas os custos diretos associados à venda de produtos, mas também outros fatores como volume de vendas esperado, ticket médio de vendas, margem de lucro e concorrência no marketplace.

Na hora de escolher o melhor marketplace para vender online, fatores como os custos envolvidos e a popularidade da plataforma no mercado, possuem um peso significativo.

São muitas opções em marketplace à sua disposição, dentre as quais, podemos destacar:

• AliExpress
• Amazon
• Americanas Marketplace
• Centauro
• Dafiti
• Elo7
• Enjoei
• Madeira
• Magazine Luiza
• Marketplace Carrefour
• Mercado Livre
• Netshoes
• OLX
• Shein
• Shopee
• Via Marketplace
• Zattini

Como abrir CNPJ para vender em marketplace?

Abrir CNPJ para vender em marketplace pode ser mais fácil do que você imagina, e nós vamos comprovar isso através do passo a passo abaixo. Confira!

1.Contrate uma contabilidade especializada em comércio eletrônico: O primeiro passo, quando o objetivo é abrir CNPJ para vender em marketplace, é contratar uma contabilidade especializada em comércio eletrônico.

Aqui na São Lucas Contabilidade, por exemplo, você encontra um time de especialistas pronto para tirar todas as suas dúvidas, legalizar a sua empresa e ajudar você a pagar menos impostos.

2.Separe a documentação necessária para abrir uma empresa: Na sequência você precisará separar a documentação necessária para abertura de uma empresa. Via de regra, os documentos exigidos são os seguintes:

• RG, CPF ou CNH;
• Comprovante de residência atualizado;
• Carnê IPTU ou Inscrição Imobiliária do local para abertura da empresa.

Em caso de dúvidas com a documentação, não se preocupe, pois, o nosso time de especialistas saberá como orientar você.

3.Aguarde os trâmites para abertura da empresa: Por fim, basta aguardar os trâmites para abertura da empresa, o que inclui:

• Registro da empresa na Junta Comercial;
• Emissão da Inscrição Estadual;
• Liberação do Alvará de Localização e Funcionamento.

Deseja saber mais e abrir CNPJ para vender em marketplace? Clique no botão do WhatsApp e entre em contato conosco!