Como precificar serviços de agência de marketing

Saber como precificar serviços de agência de marketing é um dos maiores desafios para empresários e profissionais do setor.

Muitos negócios enfrentam dificuldades financeiras não por falta de clientes, mas por cobrarem valores que não cobrem corretamente seus custos, não remuneram o esforço da equipe e não geram lucro sustentável.

A precificação correta é fundamental para garantir competitividade no mercado, previsibilidade financeira e crescimento saudável da agência. Mais do que definir um preço “aceitável”, é preciso entender custos, posicionamento, valor percebido pelo cliente e objetivos estratégicos do negócio.

Neste artigo da São Lucas Contabilidade, você vai entender, tudo o que precisa saber sobre o assunto. Acompanhe até o final e veja como estruturar seus preços de forma profissional.

Por que a precificação correta é essencial para agências de marketing

A precificação influencia diretamente a saúde financeira da agência. Quando os preços são definidos sem critério, o negócio pode até faturar bem, mas apresentar pouco ou nenhum lucro.

Uma precificação bem estruturada permite:

• Cobrir todos os custos fixos e variáveis

• Remunerar corretamente sócios e equipe

• Garantir margem de lucro adequada

• Sustentar o crescimento da agência

• Evitar retrabalho e desgaste com clientes

Além disso, preços mal definidos costumam gerar problemas como excesso de demandas, clientes insatisfeitos e dificuldade para investir em estrutura, tecnologia e capacitação.

Erros comuns ao precificar serviços de marketing

Antes de falar sobre como precificar corretamente, é importante entender os erros mais frequentes cometidos por agências de marketing.

Entre os principais erros, estão:

• Copiar o preço do concorrente sem analisar custos próprios

• Cobrar valores muito baixos para “ganhar mercado”

• Não separar custos pessoais dos custos da empresa

• Não considerar impostos e encargos

• Precificar apenas com base em horas trabalhadas, sem estratégia

• Não revisar preços com o passar do tempo

Esses erros comprometem a rentabilidade e tornam o negócio financeiramente frágil.

Entenda todos os custos da agência antes de precificar

O primeiro passo para uma precificação correta é conhecer profundamente os custos da agência. Sem isso, qualquer preço será apenas um chute.

Veja abaixo, quais são os tipos de custos que você não pode deixar de considerar:

Custos fixos: São aqueles que existem independentemente da quantidade de clientes atendidos, como:

• Aluguel

• Salários e pró-labore

• Ferramentas e softwares de marketing

• Contabilidade

• Internet, energia, sistemas e assinaturas

• Estrutura administrativa

Esses custos precisam ser diluídos entre os contratos ativos da agência.

Custos variáveis: São custos que variam conforme o volume de serviços prestados, como:

• Freelancers e parceiros

• Impulsionamentos e mídia paga (quando absorvidos pela agência)

• Produção de materiais específicos

• Comissões e taxas

Eles devem ser considerados individualmente em cada projeto ou contrato.

Impostos e encargos: Muitas agências cometem o erro de ignorar os impostos na precificação. Dependendo do regime tributário, a carga pode impactar significativamente o valor final.

Por isso, é essencial considerar:

• Regime tributário da empresa

• Percentual médio de impostos sobre o faturamento

• Encargos trabalhistas, quando houver equipe

Ignorar esse fator pode transformar contratos aparentemente lucrativos em prejuízo.

Principais modelos de precificação para agências de marketing

Existem diferentes formas de precificar serviços de marketing. O ideal é escolher o modelo mais adequado ao tipo de serviço oferecido e ao perfil dos clientes.

Na sequência, vamos apresentar os seguintes métodos de precificação:

• Precificação por hora;
• Precificação por projeto;
• Precificação por mensalidade;
• Precificação baseada em valor.

Precificação por hora

Nesse modelo, a agência define um valor/hora de trabalho e multiplica pelo tempo estimado para executar o serviço.

Vantagens:

• Fácil de calcular

• Transparente

Desvantagens:

• Pode limitar o crescimento

• Não considera o valor estratégico do serviço

• Pode gerar discussões sobre tempo gasto

É mais indicado para serviços pontuais ou consultorias.

Precificação por projeto

Aqui, a agência define um valor fechado para um projeto específico, considerando escopo, prazo e complexidade.

Vantagens:

• Clareza para o cliente

• Melhor controle de margem

Desvantagens:

• Risco de escopo mal definido

• Pode gerar retrabalho se não houver contrato claro

Esse modelo é comum para criação de sites, campanhas específicas e lançamentos.

Precificação por mensalidade (contrato recorrente)

Muito utilizada por agências de marketing digital, a mensalidade garante previsibilidade financeira.

Vantagens:

• Receita recorrente

• Melhor planejamento financeiro

• Relacionamento de longo prazo com o cliente

Desvantagens:

• Exige bom controle de escopo

• Necessita revisão periódica de valores

É o modelo mais saudável para a maioria das agências.

Precificação baseada em valor

Nesse modelo, o preço é definido com base no valor percebido pelo cliente, e não apenas no custo ou no tempo investido.

Vantagens:

• Margens mais elevadas

• Posicionamento premium

• Menor disputa por preço

Desvantagens:

• Exige autoridade e posicionamento forte

• Nem todos os clientes entendem esse modelo

É ideal para serviços estratégicos, consultorias, branding e performance.

Como calcular o preço mínimo do serviço

Independentemente do modelo escolhido, a agência precisa saber qual é o preço mínimo viável para não operar no prejuízo.

De forma simplificada, o cálculo envolve:

• Soma de todos os custos fixos mensais

• Soma dos custos variáveis do serviço

• Percentual de impostos

• Margem de lucro desejada

Esse cálculo garante que o preço cubra custos, impostos e gere lucro.

A importância da margem de lucro na precificação

Muitas agências esquecem de incluir margem de lucro real nos preços. O lucro é essencial para:

• Investir em crescimento

• Criar reserva financeira

• Melhorar estrutura e equipe

• Suportar períodos de instabilidade

Sem margem adequada, o negócio sobrevive, mas não evolui.

Ajustando preços conforme o perfil do cliente

Nem todo cliente tem o mesmo perfil ou exige o mesmo nível de dedicação. Por isso, a precificação pode (e deve) variar conforme:

• Tamanho da empresa atendida

• Complexidade do projeto

• Nível de urgência

• Volume de entregas

• Responsabilidade envolvida

O importante é que cada preço esteja alinhado ao esforço e ao valor entregue.

Revisão periódica de preços: um passo essencial

Precificar é uma tarefa contínua. Com o tempo, custos aumentam, a agência ganha experiência e o mercado muda. Por isso, é fundamental:

• Revisar preços periodicamente

• Reajustar contratos antigos quando necessário

• Atualizar pacotes de serviços

• Ajustar valores conforme a maturidade da agência

Agências que não revisam preços acabam ficando defasadas.

Conte com a São Lucas Contabilidade

Saber como precificar serviços de agência de marketing é essencial para transformar faturamento em lucro e crescimento real. Sem dados confiáveis, qualquer decisão de preço se torna arriscada.

A São Lucas Contabilidade oferece suporte completo para agências de marketing que desejam profissionalizar sua gestão financeira, estruturar preços corretamente e crescer com segurança.

Entre em contato com nosso time e descubra como alinhar precificação, contabilidade e estratégia para fortalecer sua agência e garantir resultados consistentes no longo prazo.