Como vender meu curso na Hotmart

Como vender curso na Hotmart? Se você tem conhecimento em uma área específica e quer compartilhar isso com o mundo — ao mesmo tempo em que transforma esse conteúdo em uma fonte de renda — vender um curso online pode ser o caminho ideal.

Entre as plataformas disponíveis no mercado, a Hotmart é uma das mais populares e completas. Ela oferece recursos práticos para hospedar, vender e entregar cursos digitais, sem que você precise investir em tecnologia ou dominar programação.

Neste artigo, a equipe da São Lucas Contabilidade explica o passo a passo para começar a vender, desde a criação do curso até os cuidados contábeis e fiscais que todo infoprodutor precisa conhecer para evitar problemas com o Fisco e estruturar um negócio digital sólido.

O que é a Hotmart?

A Hotmart é uma plataforma de vendas e distribuição de produtos digitais, como:

• Cursos online;

• E-books;

• Planilhas;

• Áudios e vídeos exclusivos;

• Comunidades pagas e assinaturas.

Ela permite que o criador de conteúdo (também chamado de produtor) hospede seu curso, defina o valor, receba pagamentos, organize os módulos, emita certificados e ofereça suporte ao aluno — tudo em um só lugar.

Além disso, a Hotmart conta com um programa de afiliados, o que significa que outras pessoas podem vender seu curso em troca de comissões, aumentando seu alcance.

Vantagens de vender cursos na Hotmart

• Facilidade de uso: plataforma intuitiva, com ferramentas prontas para iniciantes;

• Infraestrutura robusta: hospedagem segura, área de membros e suporte técnico;

• Gestão de pagamentos: a própria Hotmart cuida do checkout e do repasse financeiro;

• Ferramentas de marketing: links rastreáveis, cupons de desconto, páginas de venda;

• Programa de afiliados: vendedores podem promover seu curso e ampliar suas vendas;

• Recebimentos em diversas moedas: ideal para vendas internacionais.

Como vender meu curso na Hotmart?

Agora que você já sabe o que é Hotmart e quais são as vantagens de vender cursos na plataforma, é hora de conferir o passo a passo completo para começar a vender seus conteúdos por lá! Veja como funciona:

1. Cadastre-se na plataforma

O primeiro passo é criar uma conta gratuita no site da Hotmart (hotmart.com). O cadastro é simples e pode ser feito com e-mail, senha e CPF ou CNPJ. Caso você já tenha um curso pronto, pode iniciar o processo de publicação imediatamente.

📌 Dica: se você pretende atuar como empresa, é interessante criar a conta já com um CNPJ próprio, o que facilita o controle financeiro e permite formalização do negócio.

2. Estruture o seu curso

Antes de publicar, você precisa planejar o conteúdo do seu curso. Isso envolve:

• Definir o tema central do curso (ex: finanças pessoais, culinária, produtividade, etc.);

• Organizar os módulos e aulas (quantidade, duração, sequência lógica);

• Produzir os materiais: vídeos, PDFs, planilhas, slides;

• Escolher uma linguagem acessível e adequada ao seu público-alvo;

• Gravar as aulas com boa qualidade de imagem e som (mesmo com celular, é possível obter ótimos resultados com luz natural e microfone de lapela).

🔎 Uma dica importante: comece simples e melhore com o tempo. Você pode vender a primeira versão e depois atualizá-la conforme o feedback dos alunos.

3. Publique o curso na Hotmart

Com o conteúdo em mãos, acesse sua conta na Hotmart e clique em “Criar produto”. Escolha a opção “Curso Online” e siga os passos:

• Defina o nome do curso;

• Escolha uma categoria (ex: negócios, saúde, artes, etc.);

• Suba os vídeos, materiais e organize os módulos;

• Defina o preço de venda;

• Crie uma página de vendas atrativa, com descrição do curso, diferenciais e depoimentos (se tiver);

• Configure o meio de entrega (área de membros da própria Hotmart ou plataforma externa).

4. Configure o método de pagamento e comissões

A Hotmart permite que você receba pelos cursos vendidos via:

• Cartão de crédito;

• Boleto bancário;

• PIX;

• Parcelamento com ou sem juros.

Você define o valor do curso e a comissão de afiliados (se desejar permitir vendas por terceiros). A plataforma cobra uma taxa por venda realizada, e o valor líquido é repassado ao seu saldo interno, que pode ser transferido para sua conta bancária.

5. Divulgue o curso

Não basta criar o curso — é preciso divulgá-lo para o público certo. Algumas estratégias eficazes incluem:

• Criar um perfil profissional no Instagram, TikTok e YouTube para compartilhar dicas relacionadas ao curso;

• Usar o WhatsApp para divulgar para sua rede de contatos;

• Investir em tráfego pago (anúncios no Google, Facebook e Instagram);

• Construir uma lista de e-mails com materiais gratuitos e funis de vendas;

• Trabalhar com afiliados estratégicos para expandir o alcance.

📢 Importante: sempre destaque os benefícios reais que o aluno terá com o curso e ofereça garantia (ex: 7 dias de reembolso).

Preciso ter CNPJ para vender na Hotmart?

Legalmente, não é obrigatório ter CNPJ para começar. Muitos produtores iniciam como pessoa física, usando CPF. No entanto, à medida que as vendas crescem, é altamente recomendável formalizar o negócio.

💡 Vantagens de ter CNPJ como infoprodutor:

• Acesso a alíquotas menores de imposto (como no Simples Nacional);

• Possibilidade de emitir nota fiscal para alunos e afiliados;

• Facilidade para fazer anúncios, parcerias e abrir conta PJ;

• Organização contábil para crescer com segurança e evitar problemas com a Receita.

A abertura de um CNPJ pode ser feita com o apoio da São Lucas Contabilidade, que auxilia infoprodutores em todo o Brasil com formalização, emissão de notas e planejamento tributário.

Qual o melhor tipo de empresa para vender cursos online?

Para quem deseja vender cursos online como profissional digital, algumas opções de CNPJ são:

• MEI (Microempreendedor Individual) – ideal para quem está começando, desde que a atividade seja permitida e o faturamento não ultrapasse R$ 81 mil por ano. A principal limitação é que o MEI não pode emitir nota fiscal de serviço digital em todas as cidades.

• EI ou SLU (Sociedade Limitada Unipessoal) – excelente para quem fatura mais, deseja separar patrimônio pessoal e empresarial, e precisa de flexibilidade tributária e contábil.

• LTDA com sócios – ideal para negócios em sociedade ou que pretendem escalar com equipe.

O ideal é buscar uma análise contábil personalizada antes de decidir. Na São Lucas Contabilidade, oferecemos esse suporte completo.

Tributação: quanto pago de imposto vendendo curso na Hotmart?

Os impostos variam conforme o regime e a natureza jurídica da sua empresa:

• Pessoa física (CPF): tributação pelo carnê-leão, com IR variando entre 7,5% e 27,5%, dependendo do valor recebido.

• Pessoa jurídica (Simples Nacional): tributação a partir de 6% sobre o faturamento, dependendo do anexo e da atividade registrada (geralmente enquadrado no Anexo III ou V).

• Lucro Presumido ou Lucro Real: regimes mais complexos, indicados para quem fatura valores muito altos ou precisa de mais deduções fiscais.

Um bom contador ajuda a escolher o melhor enquadramento e a pagar menos impostos dentro da legalidade.

Conclusão

Vender cursos online pela Hotmart é uma excelente forma de transformar seu conhecimento em um negócio rentável e escalável. Com uma plataforma robusta, você pode criar, vender, entregar e escalar seu curso digital com eficiência.

Contudo, é fundamental cuidar da regularização fiscal, contábil e tributária, principalmente à medida que o negócio cresce. Para isso, conte com a São Lucas Contabilidade, que possui experiência com infoprodutores, afiliados e criadores de conteúdo digital.

📞 Fale com a nossa equipe e descubra como abrir seu CNPJ, pagar menos impostos e vender com segurança na Hotmart!