MEI ou Simples Nacional? Qual a melhor opção para quem vende pela Shopee?

Vender pela Shopee se tornou uma das grandes oportunidades de negócio no Brasil. Com baixo custo inicial, acesso a milhões de consumidores e uma plataforma simples de operar, muitos brasileiros estão empreendendo no marketplace.

Mas, ao começar a vender, surge uma dúvida muito comum: MEI ou Simples Nacional? Qual a melhor opção para quem vende pela Shopee?

A resposta é direta: embora o MEI seja uma porta de entrada para formalização, ele possui diversas limitações que acabam não atendendo às necessidades de quem realmente quer crescer na plataforma. Por isso, na maioria dos casos, o Simples Nacional é a melhor opção para vendedores da Shopee.

Neste artigo, preparado pela São Lucas Contabilidade, você vai entender exatamente por que o Simples Nacional é mais vantajoso, quais são as diferenças entre MEI e Simples e como escolher a melhor alternativa para seu negócio.

Preciso ter CNPJ para vender na Shopee?

A princípio, a Shopee permite que qualquer pessoa, física ou jurídica, abra uma loja e venda na plataforma.

Porém, desde junho de 2022, a própria Shopee passou a exigir que vendedores que alcançam um faturamento superior a R$ 81 mil nos últimos 12 meses migrem suas contas para o modelo Pessoa Jurídica (CNPJ).

Além disso, quando o vendedor atinge R$ 60 mil em vendas no período de 12 meses, a Shopee já envia notificações alertando sobre a necessidade de migração para CNPJ, antecipando o processo e evitando surpresas futuras.

Portanto, se você vende na Shopee como pessoa física, pode sim começar sem CNPJ, mas assim que seu negócio crescer — e isso acontece mais rápido do que muitos imaginam — será obrigatório fazer a migração para uma empresa formalizada.

MEI ou Simples Nacional: Qual escolher?

Tanto o MEI (Microempreendedor Individual) quanto uma empresa no Simples Nacional (Microempresa – ME) são opções viáveis para quem deseja formalizar a venda na Shopee. No entanto, cada uma tem suas particularidades e limitações que precisam ser analisadas com atenção.

✔ MEI: Vantagens e Limitações

O MEI é, de fato, a forma mais simples e barata de começar. Com um processo de abertura rápido e mensalidades fixas de impostos que giram em torno de R$ 70 a R$ 80 por mês, muitos vendedores enxergam no MEI uma porta de entrada para a formalização.

Porém, existem algumas limitações importantes:

• Limite de faturamento: R$ 81 mil por ano, o que representa cerca de R$ 6.750,00 mensais. Se ultrapassar esse valor, o desenquadramento é obrigatório.

• Contratação de funcionários: O MEI permite, no máximo, um funcionário.

• Crescimento limitado: Ideal para quem está começando, mas se torna insuficiente rapidamente quando o volume de vendas aumenta.

• Comissões mais altas: Vendedores pessoa física e MEI pagam taxas de comissão mais elevadas na Shopee, além de taxas adicionais quando ultrapassam determinado número de pedidos.

✔ Simples Nacional: A opção mais estratégica

Para quem deseja crescer na Shopee e não quer viver limitado, o Simples Nacional é, sem dúvidas, a melhor escolha.

Isso porque:

• Faturamento muito maior: Até R$ 360 mil por ano como Microempresa (ME) e até R$ 4,8 milhões por ano como Empresa de Pequeno Porte (EPP).

• Possibilidade de contratar mais funcionários, acompanhar o crescimento do negócio e estruturar uma operação mais robusta.

• Impostos proporcionais ao faturamento, iniciando em 4% no Anexo I do Simples, que contempla o comércio, incluindo vendas em marketplaces como Shopee, Mercado Livre e Amazon.

• Acesso a benefícios exclusivos da Shopee para empresas, como:
  • Menores taxas de comissão;

  • Acesso ao Shopee Antecipa (antecipação de recebíveis);

  • Participação no programa de vendedores indicados;

  • Possibilidade de usar transportadoras parceiras e o Shopee Xpress;

  • Sistema emissor de notas fiscais integrado.

Vantagens reais de ter um CNPJ na Shopee

Além de atender às exigências da plataforma, ter um CNPJ traz benefícios práticos que fazem toda a diferença no dia a dia do vendedor:

• Pagar menos impostos: Enquanto na pessoa física a tributação pode chegar a 27,5% pelo carnê-leão, no Simples Nacional começa em apenas 4% sobre o faturamento bruto.

• Redução nas taxas de comissão: Vendedores PJ pagam menos comissões na Shopee em comparação com vendedores pessoa física ou MEI com grande volume.

• Acesso a ferramentas exclusivas: Como antecipação de recebíveis, Shopee Xpress e condições especiais no marketplace.

• Mais profissionalismo: Você transmite mais credibilidade para fornecedores, clientes e até para linhas de crédito bancárias.

• Facilidade para escalar: Sem os limites apertados do MEI, é possível contratar mais pessoas, investir em marketing e crescer de forma segura e estruturada.

Quanto vou pagar de imposto ao abrir CNPJ para vender na Shopee?

Se você optar pelo Simples Nacional, será enquadrado no Anexo I, com alíquotas que começam em 4% e evoluem conforme o faturamento.

Veja a tabela inicial:

Dependendo do porte e da estratégia do seu negócio, também é possível optar pelo Lucro Presumido, que tem uma tributação média de 5,93% de impostos federais, mais um percentual de ICMS sobre as vendas.

Na prática, tanto no Simples quanto no Lucro Presumido, os impostos são significativamente menores do que atuar como pessoa física.

Como transformar sua loja na Shopee de CPF para CNPJ?

O processo é simples e rápido:

1. Abra seu CNPJ com o apoio da São Lucas Contabilidade.

2. Faça a solicitação de migração diretamente na Shopee, preenchendo o formulário específico, informando:
   • Dados pessoais e da conta;

   • CNPJ ativo na Receita Federal;

   • Tipo de empresa (ME ou EPP) e envio dos documentos.

3. A Shopee valida os dados e conclui a migração em até 20 dias úteis.

4. Após a aprovação, altere os dados bancários da sua conta na Shopee para uma conta PJ vinculada ao seu CNPJ.

Como abrir um CNPJ para vender na Shopee?

O processo de abertura é bem mais simples do que muita gente imagina. Com o apoio da São Lucas Contabilidade, você realiza todo o processo sem burocracia:

• Registro na Junta Comercial;

• Emissão do CNPJ na Receita Federal;

• Obtenção da Inscrição Estadual, quando necessária;

• Liberação do Alvará de Localização e Funcionamento;

• Configuração para emissão de notas fiscais eletrônicas.

Tudo isso feito por especialistas que entendem do mercado digital, garantindo que sua empresa esteja 100% dentro das normas fiscais.

Conclusão

Se você vende ou quer vender na Shopee, a escolha entre MEI ou Simples Nacional deve ser feita pensando no seu faturamento, nos seus objetivos e no quanto você quer crescer.

O MEI pode ser uma opção temporária, mas logo se mostra limitado. Já o Simples Nacional é, sem dúvidas, a melhor alternativa para quem deseja ter um negócio escalável, pagando menos impostos, com mais segurança, acesso a benefícios da plataforma e condições para crescer.

🚀 Na São Lucas Contabilidade, somos especialistas em ajudar vendedores da Shopee e de outros marketplaces a abrirem seu CNPJ, escolherem o regime tributário ideal e organizarem sua contabilidade.

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