Como vender na Shopee pagando menos impostos de forma legal

Nos últimos anos, a Shopee se consolidou como uma das plataformas de e-commerce mais populares no Brasil, atraindo milhares de vendedores que encontram ali uma oportunidade de empreender.

Seja com importados, produtos artesanais ou revendas, a plataforma oferece visibilidade, logística acessível e taxas competitivas.

No entanto, junto com o crescimento das vendas, surge uma preocupação: como pagar menos impostos de forma legal ao vender na Shopee?

Muitos vendedores iniciam suas atividades de maneira informal, mas à medida que o faturamento aumenta, os tributos passam a pesar no bolso e, sem um planejamento adequado, a lucratividade pode ser comprometida.

Neste artigo, vamos mostrar de forma prática e didática como funciona a tributação para quem vende na Shopee, quais são os erros mais comuns e, principalmente, como organizar sua contabilidade para reduzir a carga tributária de forma totalmente legal.

Por que formalizar as vendas na Shopee?

Antes de falarmos sobre pagar menos impostos, é importante entender a importância de formalizar o negócio.

Vender sem CNPJ pode parecer mais simples no início, mas traz vários problemas:

• Impedimento de crescimento: Muitas vezes, sem formalização, você não consegue acessar linhas de crédito, fornecedores e nem mesmo fechar contratos maiores.

• Carga tributária mais alta como pessoa física: No Imposto de Renda, você pode pagar até 27,5% sobre os rendimentos.

• Risco de fiscalização: A Receita Federal cruza dados de movimentações financeiras com marketplaces. Vendas constantes sem nota fiscal chamam atenção.

Ao se formalizar como pessoa jurídica, você passa a pagar impostos de forma organizada, com possibilidade de escolher regimes tributários mais vantajosos e reduzir legalmente a carga tributária.

Quais impostos incidem sobre as vendas na Shopee?

O vendedor da Shopee pode ser tributado de acordo com o regime escolhido para sua empresa. Os principais impostos são:

• ISS (Imposto Sobre Serviços): Em caso de prestação de serviços relacionados.

• ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços): Incide sobre a venda de produtos.

• PIS e COFINS: Contribuições federais.

• IRPJ e CSLL: Tributos sobre o lucro da empresa (dependendo do regime).

No entanto, o peso real desses tributos depende do enquadramento do negócio no Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real.

O Simples Nacional para vendedores da Shopee

Para pequenos e médios lojistas da Shopee, o Simples Nacional é geralmente a opção mais vantajosa.

No Simples, os tributos são recolhidos em uma única guia (DAS). Para o comércio, o enquadramento é no Anexo I, com alíquota inicial de 4% sobre o faturamento.

Dentre as vantagens deste regime, podemos destacar:

• Simplicidade no recolhimento.

• Carga tributária inicial baixa.

• Possibilidade de manter margens maiores.

Lucro Presumido e Lucro Real: quando valem a pena?

Para vendedores da Shopee com faturamento elevado, e que devido a isso, não conseguem ser enquadrados nas primeiras faixas do Simples Nacional, é preciso avaliar outras opções.

O Lucro Presumido, por exemplo, é um regime tributário que pode ser adotado por empresas com faturamento anual de até R$ 78 milhões.

Neste regime, a carga de impostos para quem vende produtos na internet, costuma ser fixada em 5,93% em impostos federais, mais uma parcela de ICMS, imposto estadual, cuja alíquota pode variar de acordo com o tipo de produto vendido e a UF (Estado) da empresa.

Por sua vez, o Lucro Real é um regime tributário que exige apuração detalhada de receitas e despesas, uma vez que parte dos tributos incide sobre o lucro do negócio. Normalmente, esse regime é indicado para empresas com baixa margem de lucro.

Para uma escolha assertiva, baseada na sua realidade, o ideal, é contar com o suporte de uma contabilidade especializada em vendedores da Shoppe.

Estratégias para pagar menos impostos na Shopee de forma legal

Agora que você já entendeu os regimes tributários, vamos às estratégias práticas para reduzir a carga fiscal de forma segura.

1. Abra um CNPJ adequado

Escolher o tipo certo de empresa faz toda diferença. Muitos vendedores começam como MEI (Microempreendedor Individual), mas é preciso atenção:

• O limite de faturamento é de R$ 81.000 por ano (cerca de R$ 6.750 por mês).

• A atividade de comércio varejista pela internet já está permitida para MEI, mas se você ultrapassar o limite, será obrigado a migrar para o Simples Nacional.

Se você fatura mais que isso, pode abrir uma ME (Microempresa) no Simples Nacional e ter alíquotas ainda vantajosas.

2. Emita notas fiscais

Emitir notas fiscais é essencial para:

• Dar credibilidade ao seu negócio.

• Evitar multas em fiscalizações.

• Atender exigências de clientes e fornecedores.

Além disso, a emissão de notas fiscais permite organizar os números e planejar estrategicamente o pagamento de impostos.

3. Controle corretamente as despesas

Com a contabilidade organizada, você pode abater despesas essenciais da atividade, como:

• Logística e fretes.

• Embalagens.

• Aluguel de estoque ou galpão.

• Serviços de marketing e anúncios.

Esse controle ajuda a calcular a lucratividade real e identificar se vale a pena migrar de regime tributário.

4. Aproveite o planejamento tributário

Um contador especializado pode simular cenários comparando Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.

Muitas vezes, uma pequena mudança no modelo de operação do negócio ou a alteração do regime tributário pode reduzir drasticamente a tributação.

Por que contar com uma contabilidade especializada?

Vender na Shopee é promissor, mas para se manter competitivo e lucrativo, é preciso ter gestão contábil profissional.

Com o apoio da São Lucas Contabilidade, você terá:

• Abertura de CNPJ de forma rápida e prática.

• Simulações tributárias para pagar menos impostos legalmente.

• Emissão correta de notas fiscais para vendas na Shopee.

• Gestão financeira estratégica, separando pessoa física de pessoa jurídica.

• Relatórios de desempenho, ajudando no crescimento do negócio.

Conclusão

A Shopee é uma excelente oportunidade para empreendedores, mas a chave para crescer de forma sustentável e lucrativa está na regularização e na gestão contábil estratégica.

Com um CNPJ ativo, emissão de notas fiscais e planejamento tributário, é possível pagar menos impostos de forma totalmente legal, ganhar credibilidade no mercado e preparar o terreno para escalar as vendas.

Na São Lucas Contabilidade, somos especialistas em e-commerce e sabemos exatamente como ajudar lojistas da Shopee a organizar suas finanças, reduzir tributos e aumentar a lucratividade.

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