Como estruturar uma sociedade entre expert e coprodutor? Essa é uma questão importante para quem está transformando a venda de infoprodutos em um negócio profissional e pretende dividir resultados, responsabilidades e decisões com outra pessoa.
No mercado digital, é bastante comum encontrar uma parceria na qual o expert fica responsável pelo conhecimento e pela produção do conteúdo, enquanto o coprodutor assume funções relacionadas ao lançamento, marketing, tráfego, estratégia ou operação.
O problema começa quando essa relação cresce sem uma estrutura adequada. O produto passa a faturar valores relevantes, mas ninguém definiu claramente quem é dono do quê, quais despesas pertencem a cada parte, como os resultados serão divididos ou o que acontecerá se um dos participantes quiser sair.
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Por isso, estruturar corretamente a parceria desde o início é fundamental. Neste conteúdo, a São Lucas Contabilidade explica os principais cuidados.
Expert e coprodutor precisam abrir uma empresa juntos?
Não necessariamente. Antes de constituir uma sociedade, é importante entender que coprodução e sociedade empresarial não são exatamente a mesma coisa.
Em uma coprodução, duas partes podem trabalhar juntas em determinado produto digital mediante um contrato que estabeleça responsabilidades e critérios de remuneração, sem necessariamente serem sócias da mesma empresa.
Imagine que um nutricionista possua um curso online e contrate uma empresa especializada em lançamentos. A empresa fica responsável pelo tráfego, páginas de vendas, estratégia e operação, recebendo determinado percentual das vendas.
Nesse caso, é possível existir uma relação contratual entre duas empresas independentes, sem que o expert e o coprodutor precisem abrir um CNPJ juntos.
Por outro lado, quando ambos pretendem construir uma operação conjunta, compartilhar patrimônio, tomar decisões empresariais e desenvolver diversos produtos como um único negócio, a constituição de uma sociedade pode fazer mais sentido.
Portanto, o primeiro passo é definir se existe realmente uma sociedade ou apenas uma relação de coprodução.
Como funciona uma sociedade entre expert e coprodutor?
Na sociedade, expert e coprodutor tornam-se participantes de uma mesma pessoa jurídica.
É necessário definir a participação de cada um no capital social e estabelecer as regras de funcionamento do negócio.
Por exemplo:
- Expert: 60% da sociedade;
- Coprodutor: 40% da sociedade.
Essa divisão, porém, não deveria ser determinada apenas com base no percentual que cada um recebia anteriormente em um lançamento.
Uma participação societária representa algo mais amplo. O sócio passa a ter direitos e responsabilidades relacionados à própria empresa.
Por isso, antes de transformar uma parceria comercial em sociedade, é importante avaliar o que cada participante está trazendo para o negócio.
O expert pode contribuir com conhecimento, autoridade, audiência, imagem e propriedade intelectual. O coprodutor pode contribuir com estrutura operacional, capital, equipe, estratégia e capacidade de aquisição de clientes.
Essas contribuições precisam ser analisadas antes de definir os percentuais da sociedade.
O que precisa ser definido entre expert e coprodutor?
Um dos maiores erros é estruturar a parceria apenas com base em uma conversa como: “Você fica com 50% e eu fico com 50%.”
O percentual é apenas uma das questões. Expert e coprodutor precisam definir claramente pontos como:
- Quem será proprietário da marca;
- Quem terá os direitos sobre o conteúdo;
- Quem administrará a empresa;
- Quem poderá movimentar as contas bancárias;
- Quem contratará funcionários e prestadores;
- Quem será responsável pelas despesas;
- Como serão aprovados novos investimentos;
- Como os lucros serão distribuídos;
- O que acontecerá se houver prejuízo;
- Como funcionará a saída de um dos participantes;
- O que acontecerá com os produtos se a parceria terminar.
Quanto maior o faturamento da operação, mais perigoso é depender apenas de acordos verbais.
Como fazer o contrato entre expert e coprodutor?
O contrato precisa refletir o modelo escolhido. Se expert e coprodutor possuem empresas independentes e mantêm uma relação comercial, é importante elaborar um contrato de coprodução ou instrumento adequado à relação existente.
Se decidirem constituir uma empresa juntos, será necessário elaborar o documento societário correspondente à natureza jurídica escolhida, além de avaliar a conveniência de um acordo de sócios.
O contrato social organiza aspectos formais da empresa, enquanto um acordo de sócios pode detalhar questões relacionadas à relação entre os participantes.
Um ponto especialmente importante no mercado digital é a propriedade intelectual.
Imagine que a sociedade termine depois de três anos. Quem ficará com o curso? O coprodutor poderá continuar utilizando as aulas? Quem terá direito à marca? E a base de clientes? O expert poderá lançar um produto semelhante imediatamente?
Essas questões precisam ser discutidas antecipadamente e formalizadas com apoio jurídico adequado.
Cada sócio pode receber diretamente sua parte pela plataforma?
Plataformas digitais podem oferecer mecanismos de divisão automática dos recebimentos entre participantes de uma operação.
No entanto, o fluxo financeiro utilizado na plataforma precisa ser compatível com a realidade jurídica, contratual, fiscal e contábil da operação.
Não basta definir um percentual de split e presumir que toda a organização tributária está resolvida.
É necessário identificar quem efetivamente realiza cada operação, quem deve documentar as receitas e serviços, como cada participante será remunerado e como esses valores serão contabilizados.
Esse cuidado é ainda mais importante quando expert e coprodutor possuem CNPJs diferentes.
A configuração da plataforma deve acompanhar o modelo jurídico escolhido, e não ser utilizada para criar informalmente um modelo que não existe nos contratos e na contabilidade.
Como estruturar uma sociedade entre expert e coprodutor com segurança?
A estruturação deveria acontecer antes de a operação alcançar grandes volumes de vendas.
O primeiro passo é mapear o modelo de negócio e identificar o papel de cada participante. Depois, é necessário definir a estrutura jurídica, responsabilidades, propriedade intelectual, fluxo financeiro e critérios de remuneração.
Também é fundamental elaborar os instrumentos jurídicos adequados e organizar a contabilidade desde o início.
A São Lucas Contabilidade é especializada em negócios digitais e infoprodutores e pode analisar a operação para definir uma estrutura contábil e tributária compatível com o modelo adotado.
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