Tudo o que você precisa saber sobre a Hotmart

Atualmente, a Hotmart é a maior plataforma de ensino à distância da América Latina, com mais de 580 mil produtos cadastrados e 35 milhões de usuários cadastrados.

Sem dúvida alguma, ela é um grande sucesso entre infoprodutores que desejam divulgar seus produtos e, também, entre pessoas interessadas em ganhar dinheiro com marketing de afiliados.

Sabendo disso, nós decidimos preparar um conteúdo completo para esclarecer uma série de dúvidas comuns sobre a Hotmart. Vale a pena conferir!

Sobre a Hotmart

A Hotmart é uma plataforma de distribuição e venda de produtos digitais, como e-books e cursos online, que fornece a infraestrutura necessária para que os infoprodutores hospedem e vendam seus produtos.

Além disso, a plataforma conecta dois principais tipos de usuários: produtores e afiliados.

• Produtores: são aqueles que criam e disponibilizam os produtos digitais;
• Afiliados: são parceiros que promovem esses produtos em troca de uma comissão por cada venda realizada através de seu link de afiliado.

Esse tipo de estratégia é muito importante, pois permite que os produtores de conteúdo consigam escalar de forma muito significativa as suas vendas.

Outro aspecto importante, é que a Hotmart gerencia todo o processo de pagamento, garantindo segurança nas transações, bem como, a correta distribuição de receitas e comissionamento entre infoprodutores, coprodutores e afiliados.

Como funciona a Hotmart?

Podemos resumir o funcionamento da Hotmart em três tópicos:

1. Um produtor de conteúdo digital cria um infoproduto (como um curso online ou um ebook), e hospeda o mesmo na plataforma.
2. Afiliados digitais se candidatam para ajudar na divulgação desse produto para o consumidor em troca de uma comissão por venda realizada através da sua indicação.
3. O consumidor que está em busca de determinado tipo de curso ou e-book pode comprar o infoproduto, após encontrar o mesmo na página de busca da Hotmart ou após seguir o link de divulgação (Hotlink) do afiliado ou do próprio infoprodutor.

Quais são as taxas cobradas pela Hotmart?

A Hotmart não cobra taxas ou mensalidades para que infoprodutores se cadastrem no site e hospedem seus produtos na plataforma, mas apenas um percentual sobre as vendas realizadas.

Por sua vez, o valor a ser descontado pela plataforma em cada venda, varia em função do valor do produto e da moeda utilizada pelo comprador.

Veja como funciona na imagem abaixo:

Taxas de comissão sobre vendas – Foto: Hotmart

Além disso, na hora de precificar seus infoprodutos, é muito importante que o infoprodutor leve em consideração o percentual de comissão que será pago a coprodutores e afiliados com participação nas vendas.

Veja alguns exemplos:

1.Produtor cria e vende o infoproduto sem a participação de coprodutores e afiliados:

• Valor do infoproduto: R$ 30,00
• Taxa da Hotmart: R$ 3,97 (9,9% + 1,00);
• Valor que o produtor recebe: R$ 26,03.

2.Produtor que destina 40% das receitas para um coprodutor:

• Valor do infoproduto: R$ 30,00
• Taxa da Hotmart: R$ 3,97 (9,9% + 1,00);
• Valor que o coprodutor recebe: R$ 10,42 (40% de R$ 26,03);
• Valor que o produtor recebe: R$ 15,61.

3.Produtor que destina 60% das receitas para um afiliado:

• Valor do infoproduto: R$ 30,00
• Taxa da Hotmart: R$ 3,97 (9,9% + 1,00);
• Valor que o coprodutor recebe: R$ 15,62 (60% de R$ 26,03);
• Valor que o produtor recebe: R$ 10,41.

Por fim, além da comissão sobre as receitas de vendas, a Hotmart, também cobra:

• Taxa de saque: No valor de R$ 1,99 sobre cada solicitação de retirada.

• Taxa de ativação do player de vídeo: No valor de R$ 2,49 por cada venda aprovada, cujo infoproduto utilize o player de vídeo da Hotmart.
• Taxa de parcelamento: Infoprodutores que optarem por permitir o pagamento dos infoprodutos de forma parcelada e sem juros no cartão, precisam assumir a taxa de parcelamento de 2,89% ao mês.

Precisa emitir nota fiscal para vender na Hotmart?

A emissão de notas fiscais na venda de produtos e na prestação de serviços é obrigatória. Veja o que diz a Lei 8.846/94:

“Art. 1º A emissão de nota fiscal, recibo ou documento equivalente, relativo à venda de mercadorias, prestação de serviços ou operações de alienação de bens móveis, deverá ser efetuada, para efeito da legislação do imposto sobre a renda e proventos de qualquer natureza, no momento da efetivação da operação.”

É importante esclarecer que aqueles que vendem mercadorias ou prestam serviços, mas não emitem nota fiscal, comete crime de sonegação fiscal, o que pode resultar em multas, processos judiciais, e a depender do caso, prisão.

Muita gente não sabe, mas mensalmente a Hotmart é obrigada a enviar ao fisco, uma declaração detalhando o valor que cada infoprodutor, coprodutor ou afiliado recebeu por meio da plataforma.

Por sua vez, através dessa declaração, o fisco consegue identificar com muita facilidade, quem deixou de emitir uma ou mais notas fiscais.

Sendo assim, não tenha dúvidas, você precisa emitir nota fiscal para vender na Hotmart.

Precisa de CNPJ para vender na Hotmart?

Vender na Hotmart sem CNPJ não é uma boa ideia, por uma série de motivos, dentre eles:

• Dificuldade para emitir nota fiscal;
• Alta carga de impostos.

Muita gente acredita que ao vender na Hotmart como pessoa física, não é preciso recolher impostos. No entanto, na prática, a tributação neste caso é calculada com base na tabela do Imposto de Renda, cuja alíquota pode chegar a 27,50%.

Diante disso, é importante esclarecer que para aqueles que atuam como pessoa jurídica, existem alternativas que são mais econômicas.

Você vende ou vai vender produtos digitais na Hotmart? Se a sua resposta foi “Sim”, separe os seguintes documentos e entre em contato conosco:

• RG e CPF ou CNH;
• Comprovante de residência atualizado.

O nosso time de contadores especialistas em negócios digitais, vai cuidar de todos os trâmites para abertura do seu CNPJ, bem como, ajudar você a emitir suas notas fiscais e economizar no pagamento de impostos.

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