Quanto custa vender na Amazon? Se você deseja ganhar dinheiro vendendo produtos em um dos maiores marketplaces da internet, esse conteúdo tem tudo que você precisa saber.
Na prática, além de explicar quanto custa vender na Amazon, nesse artigo vamos entregar outras informações importantes, incluindo o que você precisa para se cadastrar e começar a vender seus produtos na plataforma.
Para saber mais e conferir tudo que o nosso time de especialistas em e-commerces e marketplaces separou para você, continue conosco até o final.
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Quanto custa vender na Amazon: planos de venda
Para vender produtos na Amazon, você precisa escolher um dos planos de vendas que são oferecidos pela plataforma. Na prática, são duas opções:
Plano Individual: Voltado para aqueles que pretendem vender menos de 10 itens por mês. A conta é sem mensalidade, mas são cobrados R$2,00 por item vendido, mais a comissão por cada venda.
Neste plano, os vendedores possuem acesso aos seguintes serviços:
- Adicionar novos produtos ao catálogo da Amazon;
- Suporte na página de ajuda do Seller Central;
- Apoio da equipe de suporte ao vendedor;
- Receber à vista pelas compras parceladas.
Plano Profissional: Voltado para aqueles que pretendem vender mais de 10 itens por mês. Nessa modalidade, a conta possui uma mensalidade de R$ 19,00 mais a comissão por venda.
Neste plano, os vendedores possuem acesso aos seguintes serviços:
- Adicionar novos produtos ao catálogo da Amazon;
- Suporte na página de ajuda do Seller Central;
- Apoio da equipe de suporte ao vendedor;
- Receber à vista pelas compras parceladas;
- Vender em categorias que exigem aprovação;
- Fazer upload em massa de produtos;
- Gerenciar o inventário através de relatórios comerciais;
- Espaço para ganhar a oferta em destaque;
- Configurar o seu frete da maneira personalizada;
- Adicionar vários gerenciadores na mesma conta.
Quanto custa vender na Amazon: comissões por categoria
Além da mensalidade cobrada no plano profissional ou do acréscimo de R$ 2,00 por item no plano individual, a Amazon cobra um percentual de comissão sobre as vendas.
Por sua vez, o valor do percentual em questão, varia de acordo com o produto vendido, e na data de publicação deste conteúdo, as alíquotas de comissionamento eram as seguintes:
| Categoria | % de comissão |
| Roupas e acessórios | 15% |
| Calçados, bolsas e óculos escuros | 15% |
| Bagagem e acessórios de viagem | 14% |
| Relógios | 15% |
| Joias | 15% |
| Livros | 15% |
| TV, áudio e cinema em casa | 12% |
| Eletrônicos portáteis | 12% |
| Celulares | 13% |
| Câmera e fotografia | 13% |
| Acessórios para eletrônicos e para PC | 15% |
| Videogames e consoles | 13% |
| Casa | 13% |
| Ferramentas e Construção | 13% |
| Cozinha | 12% |
| PC | 12% |
| Papelaria e Escritório | 14% |
| Esportes, aventura e lazer | 13% |
| Eletrodomésticos de linha branca | 8% |
| Ar-Condicionado | 8% |
| Móveis | 15% |
| Brinquedos e jogos | 12% |
| Produtos para bebês | 11% |
| Saúde e cuidados pessoais | 10% |
| Beleza | 13% |
| Eletroportáteis de cuidado pessoal | 11% |
| Jardim e Piscina | 12% |
| Vídeo e DVD | 15% |
| Música (CDs, LPs etc) | 15% |
| Instrumentos musicais e acessórios | 15% |
| Peças e acessórios automotivos | 12% |
| Pneus e rodas | 10% |
| Produtos para animais de estimação | 11% |
| Comidas e bebidas | 8% |
| Bebidas alcoólicas | 10% |
| Indústria e Ciência | 10% |
| Demais categorias | 15% |
Observações importantes sobre a comissão por categoria de produtos:
- Acessórios eletrônicos com preços de venda acima de R$ 100,00 terão uma comissão de 15% sobre os primeiros R$ 100,00 e 10% para o que exceder esse valor.
- Móveis com preços de venda acima de R$ 200,00 terão uma comissão de 15% sobre os primeiros R$ 200,00 e 9% para o que exceder esse valor.
Por fim, o vendedor pode optar por ficar responsável pelo envio ou utilizar um dos serviços de logística da Amazon:
- FBA – Logística da Amazon;
- FBA Onsite – Logística da Amazon;
- DBA – Delivery by Amazon.
O valor do frete para entrega de cada pedido, depende do tipo de serviço contratado e de fatores como peso, dimensões do produto e região de entrega.
Como começar a vender produtos na Amazon?
Os interessados em se registrar para começar a vender produtos na Amazon, precisam dos seguintes documentos e informações:
- RG, CNH ou passaporte do titular da conta;
- E-mail e número de celular;
- CPF ou CNPJ;
- Conta bancária da empresa ou do seu proprietário;
- Cartão de crédito ou débito do titular da conta;
- Razão social da empresa, ou nome da pessoa física titular da conta;
- Endereço comercial que seja comprovado com um comprovante;
- Nome fantasia da loja.
Após reunir as informações e documentos acima, clique aqui e preencha o seu cadastro.
Dito isso, é importante alertar, que por mais que a Amazon aceite o cadastro de vendedor CPF, ou seja, pessoa física, o mais indicado é abrir um CNPJ e se cadastrar na plataforma como pessoa jurídica.
Na prática, isso acontece, pois como vendedor pessoa física (CPF), você precisará declarar Imposto de Renda e recolher até 27,50% em impostos sobre as suas vendas.
| Base de cálculo | Alíquota | Parcela a deduzir |
| Até 2.112.00 | Isento | Isento |
| De 2.112,01 até 2.826,65 | 7,50% | R$ 158,40 |
| De 2.826,66 até 3.751,05 | 15% | R$ 370,40 |
| De 3.751,06 até 4.664,68 | 22,50% | R$ 651,73 |
| Acima de 4.664,68 | 27,50% | R$ 884,96 |
Por sua vez, como pessoa jurídica (CNPJ), você poderá optar pelo Simples Nacional e recolher impostos com alíquotas menores. Confira a tabela:
| Faixa | Receita em 12 meses | Alíquota | Valor a deduzir |
| 1ª | Até 180.000,00 | 4,00% | – |
| 2ª | De 180.000,01 a 360.000,00 | 7,30% | R$ 5.940,00 |
| 3ª | De 360.000,01 a 720.000,00 | 9,50% | R$ 13.860,00 |
| 4ª | De 720.000,01 a 1.800.000,00 | 10,70% | R$ 22.500,00 |
| 5ª | De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 | 14,30% | R$ 87.300,00 |
| 6ª | De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 | 19,00% | R$ 378.000,00 |
Agora que você já sabe quanto custa vender na Amazon, não perca mais tempo, entre em contato conosco e solicite a abertura do seu CNPJ.
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